Leandro Molina, country manager de Grupo QuintoAndar para Argentina y Perú, comparte con The Magazine by Casas y Más su experiencia sobre los desafíos y estrategias que han definido su carrera, y cómo observa los mercados inmobiliarios en Uruguay y Argentina.
La evolución del mercado inmobiliario en la región ha generado desafíos y oportunidades para líderes como Leandro Molina. Con una trayectoria destacada en la dirección de plataformas clave del sector, como Zonaprop y Tokko Broker, Molina ofrece una mirada profunda sobre cómo la tecnología y el liderazgo son herramientas esenciales para enfrentar los retos del sector y capitalizar su crecimiento.
-Has tenido una carrera destacada en el sector inmobiliario, ocupando roles clave en QuintoAndar. ¿Qué momentos consideras que han sido los más significativos en tu carrera y cómo han influido en tu enfoque actual del negocio?
-He tenido la oportunidad de enfrentar algunos de los mayores desafíos de mi carrera en el último año, al asumir un rol regional que implicó trasladarme a Perú para liderar Urbania y Adondevivir, al mismo tiempo que mantengo la dirección de Zonaprop y Tokko Broker en Argentina. Esta experiencia ha sido transformadora tanto a nivel personal como profesional. Mudarse a otro país representa un reto significativo en términos emocionales y de adaptación, pero también me ha permitido poner a prueba y fortalecer las habilidades comerciales que he desarrollado a lo largo de mi trayectoria. Estos momentos claves me han llevado a adoptar un enfoque más integral y estratégico del negocio, teniendo en cuenta las particularidades de cada mercado, mientras impulso la innovación y el crecimiento en cada una de las plataformas que lidero.
-¿Cuál es tu filosofía de liderazgo y cómo la aplicas para motivar y guiar a tus equipos?
-Mi filosofía de liderazgo se basa en la confianza, la comunicación abierta y el desarrollo continuo del equipo. Creo que un equipo motivado y empoderado es clave para alcanzar los objetivos organizacionales, y para lograrlo, es fundamental crear un ambiente de trabajo donde cada persona se sienta valorada y escuchada.
-¿Cuáles son las principales diferencias que observas entre el mercado inmobiliario en Argentina y Uruguay? ¿Hay alguna tendencia en particular que te parezca destacable en Uruguay?
-Uruguay se distingue por su sólida base económica, baja inflación y crecimiento sostenido, lo que brinda confianza a los inversores de real estate. Por ejemplo, destinos como Punta del Este, Punta Ballena y José Ignacio son muy populares entre los inversores internacionales, gracias a su alta demanda y potencial de crecimiento.
En Argentina, a partir de enero de 2024, comenzó a registrarse una recuperación en el mercado inmobiliario con los aumentos en los precios de compra venta y una desaceleración en los precios de alquiler. Si bien queda camino por recorrer, las medidas implementadas, como créditos hipotecarios, blanqueo de capitales y la derogación de la Ley de Alquileres ayudaron a una reactivación del sector.
-Con la experiencia acumulada tanto en Argentina como en otros mercados de la región, ¿cuál es tu visión a mediano y largo plazo para el mercado inmobiliario en Uruguay? ¿Qué oportunidades y desafíos visualizas?
-Mi visión a mediano y largo plazo para el mercado inmobiliario en Uruguay es optimista, en gran parte debido al sólido crecimiento que el país ha experimentado en términos de variables macroeconómicas. Este desarrollo se ha reflejado directamente en el sector inmobiliario, especialmente en lo que respecta a las oportunidades para los inversores extranjeros, particularmente argentinos, que valoran los incentivos fiscales y las condiciones favorables que ofrece Uruguay.
Uruguay cuenta con varios epicentros clave, como Punta del Este y Montevideo, que ya están consolidados como destinos atractivos tanto para inversión como para vivienda. Sin embargo, lo que resulta más emocionante es el potencial que existe en las zonas que rodean estos centros urbanos. A medida que las ciudades continúan evolucionando, surgen nuevas oportunidades de negocio en áreas menos desarrolladas, ofreciendo un excelente campo para proyectos de inversión y crecimiento.
El desafío estará en gestionar el equilibrio entre este desarrollo y la sostenibilidad del crecimiento urbano, al tiempo que mantenemos un entorno favorable para la inversión. Desde Zonaprop, continuamos enfocándonos en conectar a nuestros usuarios con estas oportunidades emergentes, ofreciendo herramientas y tecnología que faciliten la búsqueda de propiedades e inversiones en todo el país.
-Si tuvieras que realizar una inversión en ladrillos en Uruguay, ¿en donde se enfocaría?
-Uruguay es un mercado inmobiliario con características muy atractivas para los inversores, debido a su estabilidad política y económica, y al creciente interés internacional por sus destinos turísticos y residenciales. Si tuviera que enfocar una inversión en ladrillos en el país, evaluaría varias alternativas estratégicas.
Por un lado, Montevideo presenta una excelente opción para la compra de departamentos destinados al alquiler de largo plazo, con rendimientos anuales en dólares que oscilan entre el 5 % y 6 %. Las zonas más demandadas, como Pocitos o Buceo, suelen ser buenas para este tipo de inversión estable.
Por otro lado, las áreas turísticas de alto perfil como Punta del Este, Punta Ballena y José Ignacio tienen un potencial enorme para alquileres temporarios y residencias de lujo, atrayendo tanto a turistas como a residentes de alto poder adquisitivo. En estos destinos, invertir en propiedades premium, ya sea departamentos o casas, garantiza un retorno interesante y un constante aumento de valor en el mediano y largo plazo.
Finalmente, una opción de inversión a considerar es el land banking, es decir, la compra de terrenos en zonas como José Ignacio y Punta Ballena. Esta estrategia permite a los inversores obtener una valorización significativa del 15 % al 30 % a medida que aumenta la demanda de estas áreas exclusivas.
